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作者簡介

月泉 博

水野學（みずの　まなぶ）

　　1972年生於東京。96年畢業於多摩美術大學平面設計系之後，進入PABLO PRODUCTION有限公司任職。日後又轉任至Draft有限公司，再於99年成立Good Design Company。從打造品牌到商標、包裝、店面設計，全面監製。主要成果包含NTT Docomo「iD」、「農林水產省」CI、「東京Midtown」、台灣7-11「Seven Select」、熊本縣角色「Kumamon」、「多摩美術大學」、宇多田光「SINGLE COLLECTION VOL.2」、「Lumine」、「adidas」、UNIQLO「UT」、國立新美術館「梵谷展」、首都高速公路車禍減量計畫「TOKYO SMART DRIVER」、中川政七商店等等。主要著作有「Good Design Company設計成果」「SCHOOL OF DESIGN」（以上為誠文堂新光社出版）、「平面設計入口」（PIE BOOKS）、「點子接著劑」（臉譜）

　　得獎經歷
　　獲得世界三大廣告獎「One Show」2005年銀牌獎（三件作品），06年金牌獎，08年銅牌獎，09年銀牌與銅牌獎，10年銅牌獎。「CLIO Awards」獲得08年銅牌獎，2011年銀牌獎。其他還有03年JAGDA新人講，05年準朝日廣告獎，05年NY ADC入圍，07年London International Award（倫敦國際廣告獎）銀牌獎，日經廣告部門獎，每日廣告設計類獎，09年D&AD銀牌獎，10年NY ADC銅牌獎、D&AD銅牌獎、11年D&AD銅牌獎等等。

譯者簡介

歐凱寧

　　曾任職日文專利事務所。喜愛影片創作、翻譯工作和生活中的一切創意新鮮事物，專研中世紀武器，現為專職譯者。翻譯作品有《最強整理術》、《A4一枚工作術》、《小店錢滾滾》、《先別急著吃三餐》、《0.5秒挑中你》、《太可惜了！創意這樣想就對了》、《白色榮光：純真游擊隊的祝祭》、《日本7-11永無止境的創新》、《超商救星：神秘阿桑帶來的奇蹟！》等書。

Part1  為什麼輸出很重要  
人只看輸出
江戶時代的人要買手錶，會買G Shock  
『做出好東西就有人買』是場誤會  
人們不再追求『爆紅』  
市場全面競爭時代中的輸出—旭山動物園  
「設計」能否成為救世主？  
「問卷調查」的陷阱  
什麼是吸引顧客購買的「品牌」  

時代要求企業的「心態」  
創造『暢銷』的三原則
『暢銷』的提示就在商品中  
提高輸出品質的方法  

Part2  創造『暢銷』的『類似分類』
所有事物都能做『正面分類』
用正面分類來『暖身』  
所有事物都能靠『類似分類』來理解
類似哪裡的分類 / 類似誰的分類 / 類似何時的分類
確實表現賣點
把『類似分類』連上賣點
回頭檢討「心態」與「品牌」
鎖定最終的輸出
連結『社會共識』與賣點

卸下輸出的『枷鎖』
不受業界常識拘束
是否被企業文化拘束
以『類似分類』接近『社會共識』
看清本質與賣點的方法（1）  以刪去法驗證
只有現代人才懂的「Kumamon」
為何「熊本＝熊」
為什麼「Kumamon」是黑熊
為什麼「Kumamon」是「Kumamon」

看清本質與賣點的方法（2）  挖出不起眼的優點
在東京Midtown中找到無人競爭的優點
重新發現不起眼的優點
發掘時代的賣點，將優點放到最大

Part3  提高輸出精確度的過程
從印象中提煉本質
  別相信言詞

什麼輸出可以活用消費者的聲音？
資訊整理（1）打亂
資訊整理（2）分為『要 / 不要』
水野學心目中『淑女車不需要的東西』
挑選『兒童座椅』將左右產品概念
外觀與功能性的選擇
資訊整理（3）給要的東西訂優先順序
解讀「運動風」的意義
找出二選一的落點
為五花八門的輸出搭建舞台
整理公司與品牌的輸出
『搭建舞台』能強化賣點

讓廣告氛圍與賣點雙贏—台灣7-11
在異國台灣的輸出
PB的廣告氛圍 / 讓廣告氛圍與賣點雙贏
打破常規時，不可當獨行俠
視覺設計與賣點的關係