auloq33891的部落格

忠告1　建立起一個成功的心態
  一、信心──給自己加油打氣／
  二、信念──堅持就是勝利／
  三、意志──鍥而不捨走向成功／
  四、樂觀真誠──成功需要積極的人生觀／
  五、工作觀──你的事業底線／

忠告2　注重自身修養，做一個有魅力的人
  一、笑容──最有效的銷售武器／
  二、優雅的談吐──敲開客戶之門／
  三、傾聽──善用自己的耳朵／
  四、氣度──讓對方感到你的存在／
  五、手勢──讓魅力動起來／
  六、儀表──讓客戶一眼看上你／
  七、健康的身體──成功的保證／

忠告3　處處留心，客戶無處不在
  一、敬業的態度──早起的鳥兒有蟲吃／
  二、處處留心，客戶無處不在／
  三、瀝沙淘金──誰是有效的客戶／
  四、巧借他山之石──市場諮詢法／
  五、建立準客戶卡／

忠告4　主動出擊，約訪客戶，打開深鎖的客戶大門
  一、避過雷區──主動出擊的技巧／
  二、電話約訪──不可或缺的程序／
  三、發出「尊重」信號──完善你的開場白／
  四、慎重選定訪問的時間／
  五、單刀直人──找對自己的準客戶／

忠告5　客戶永遠是推銷員的財神，他們的決定永遠是正確的
  一、如何贏得客戶的心／
  二、打破「冰層」──與難纏的客戶共處／
  三、美妙的技巧──與客戶打交道的藝術／

忠告6　成功是客戶營造的，捕捉時機敲定成交
  一、成交──你準備好了嗎？／
  二、模式──屢試不爽的成交方法／

忠告7　成功是從拒絕開始的
  一、調整自己──別被拒絕打倒／
  二、你為什麼被拒絕／
  三、失敗者總是抱怨，勝利者則會找出解決辦法／

忠告8　售後服務是你下一次銷售的開始
  一、優質服務──不可忽視的一點／
  二、關心──交易在人情更在／
  三、說出你的感謝──為下一次推銷鋪條路／

忠告9　建立客戶群，讓客戶為你介紹客戶
  一、管理藝術──整理好你的客戶資源／
  二、「客戶連鎖超市」──讓你的客戶連成片／
  三、認識新朋友──開拓另一個客戶群／
  四、抓住機會──盡量多認識準客戶／

忠告10　擁有感恩的心，把你的成功與家人分享
  一、家庭──成功的強大支持／
  二、溝通──不要忽視自己的家人／

忠告11　終身學習，與積極上進、優秀的人為伍
  一、認識自己──打敗最大的敵人／
  二、學習──每天進步一點點／
  三、新習慣──中止你舊有的行為模式／
  四、借鑑──從你周圍開始的進步／
  五、時間──海綿裡擠出的成功／

前言

　　曾創下世界壽險推銷最高紀錄，二十年未被打破的「推銷之神」原一平，以其精彩的個人奮鬥歷程，向世人鮮明昭示：有志者，事竟成。

　　他的成功的營銷理念和實踐，已成為企業培訓管理者、公關人員、壽險營銷人員的生動教材。

　　在日本業界，原一平被稱為「推銷之神」，在他三十六歲時，就已經成為美國百萬圓桌協會成員，與美國的推銷大王喬．吉拉德共同聞名於世。然而，這位傳奇式的人物卻偏偏其貌不揚，他只有一百四十五公分高，被人稱為是「矮冬瓜」。可是他卻取得了一般人、甚至那些條件比他好得多的人都無法取得的成功。他的成功經驗，無疑是一筆寶貴的財富，值得所有的推銷人員借鑑。

　　原一平五十年的推銷生涯，可以說是一連串的戰功與挫折所構成的，他成功的背後，是用淚水和汗水寫成的辛酸史。

　　我們可以看到的是，原一平的心中一直有一股永不服輸的精神，「我不服輸，永遠不服輸！」，這樣的精神一直在支持著他、鼓勵著他，才使他度過一個又一個難關，最終達到成功的頂峰。

　　原一平的成功不是一個偶然，而是一個必然，因為他從來就相信自己是一個偉大的人、獨一無二的人。這樣一份必勝的信念，將他一步一步送上了成功之路。對於一般的推銷員來說，原一平無疑是一個極好的榜樣，如果想成為一個成功的人，那就要相信自己是一個成功的人。

　　原一平在本書中，總結了他一生中積累的成功經驗，如果你想成為一個成功的人，你完全可以從這本書裡找到途徑。原一平的十一個忠告，是他推銷人生的智慧結晶，涵蓋了從心態、修養到與客戶打交道、締結方法等各方面的內容。對於推銷人員來說，這些經驗都是極有借鑒作用的。成功並不需要花很大的力氣去摸索經驗，有時候別人的經驗可以成為你的一條捷徑。